重點(diǎn)介紹工業(yè)品營(yíng)銷發(fā)展的七個(gè)趨勢(shì)（丁興良），即：品牌塑造是工業(yè)品發(fā)展的必由之路、從灰色營(yíng)銷到“四度理論”、從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)向價(jià)值轉(zhuǎn)型、銷售過(guò)程從粗放到精細(xì)管理、工業(yè)品大客戶九點(diǎn)關(guān)注、注重長(zhǎng)期的客戶關(guān)系，建立戰(zhàn)略聯(lián)盟。從簡(jiǎn)單的銷售人員到銷售顧問(wèn)